Puebla, Pue.- El comercio electrónico en México enfrenta una fuerte presión financiera por el esquema de retenciones que entró en vigor en enero de 2026. Organismos empresariales advierten que la medida está golpeando la liquidez de pequeños negocios, reduciendo su capacidad para comprar mercancía, contratar personal y crecer.
Las cifras difundidas por las organizaciones muestran el impacto entre los vendedores de plataformas digitales: entre 15% y 30% de quienes estaban activos en 2025 dejaron de publicar durante el primer trimestre de 2026. Quienes continuaron operando registraron una contracción de entre 20% y 52% en sus ingresos frente al año anterior.
El problema, de acuerdo con los organismos, se concentra en las retenciones de 8% de IVA y 2.5% de ISR, que generan una presión especialmente fuerte para las MiPymes, cuyos negocios dependen de recuperar rápidamente el dinero invertido en mercancía para mantener sus operaciones.
Retenciones reducen la liquidez de las MiPymes
El impacto sobre el flujo de efectivo se refleja en que 77% de los vendedores reporta afectaciones en su liquidez, mientras que 68% reconoce que tiene menos capacidad para reinvertir en inventario, personal o expansión.
Para los pequeños comercios, recuperar el capital invertido es indispensable para adquirir nuevos productos y sostener sus ventas. La inmovilización de recursos limita esa posibilidad y reduce su margen para mantener o ampliar sus actividades.
A esta presión se suma la lentitud para recuperar los saldos a favor de IVA. Apenas 3% de los vendedores ha logrado recuperar esos recursos, mediante procesos que pueden tardar entre cuatro y seis meses.
Además, 42% de los vendedores considera que no podrá recuperar sus saldos a favor o que tardará más de un año en hacerlo, lo que aumenta la incertidumbre financiera de los negocios que dependen de las plataformas digitales.
Empresarios piden bajar retenciones de IVA e ISR
Ante este escenario, organismos como AMVO, ASEM, ALAI, CANIETI, COMCE, ICC, CANIRAC y AmCham demandan modificar el esquema fiscal y reducir las retenciones a 2% de IVA y 1% de ISR.
La propuesta busca evitar que una política diseñada para fortalecer la formalización y la recaudación termine generando el efecto contrario: expulsar a pequeños vendedores del comercio digital y desalentar a las MiPymes que todavía no han comenzado a vender por internet.
Las organizaciones sostienen que la carga financiera debe permitir a los negocios conservar recursos suficientes para reinvertir, sostener sus operaciones y aprovechar las oportunidades de crecimiento del mercado digital.
Solo una de cada 18 MiPymes vende por internet
El potencial de expansión del comercio electrónico mexicano sigue siendo amplio. Actualmente, apenas una de cada 18 MiPymes mexicanas realiza ventas en línea, de acuerdo con las cifras presentadas por los organismos empresariales.
La representación empresarial advierte que una presión excesiva sobre el capital de trabajo puede convertirse en una barrera para nuevos vendedores y limitar el crecimiento de quienes ya participan en las plataformas.
La discusión sobre las retenciones coloca así en el centro la necesidad de equilibrar la recaudación y la formalización con la liquidez, la inversión y la permanencia de los pequeños negocios en el comercio digital.
*ARD
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